以基本的善意和誠懇，待己也待人

“心有生機，萬物盎然?！豹q如精神長相，是一種看不到的能力，這個能力決定了一個人的精神力量。

己所不欲，勿施于人。把生意人一直當(dāng)真心朋友相處,不要把**當(dāng)作關(guān)系的紐帶。自己多吃點小虧,讓對方多占便宜。要知道，沒有優(yōu)良的公平合理。只有多為客戶做奉獻。

堅持這樣的原則我們十幾年來專業(yè)生產(chǎn)、開發(fā)的模擬各類環(huán)境試驗設(shè)備及非標(biāo)設(shè)計與自動化控制等方面的高科技產(chǎn)品銷售。企業(yè)堅守這些原則生意才更能長久,去捍衛(wèi)制訂的合同規(guī)則,并為你的合作伙伴鞠躬盡瘁, 同理心是一種與眾人精神相連的體驗,總是對這些銷售的產(chǎn)品，心存敬畏的。

俗話說：“業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。”

“心有生機，萬物盎然?！豹q如精神長相，是一種看不到的能力，這個能力決定了一個人的精神力量。

當(dāng)我們也以基本的善意和誠懇，待己也待人。曾記得有一次，我們報了一款淋雨試驗箱給客戶，含稅含運費到昆明市。合同也簽訂到昆明的?？蛻魠s要求發(fā)貨到他們指定地點---一個小縣城，去貨運司一問才知道，發(fā)貨到小縣城共計費用2000元，除了開票及貨運費，我們幾乎沒有多少利潤了。但是與客戶簽好合同，并且客戶的款也到賬了，算了，做生意就是講誠信，淋雨試驗箱還是按客戶指定地點發(fā)出去。從這件事中我們學(xué)習(xí)到：要做報價時一定要考慮到客戶的遠近，看設(shè)備的簡單程度，是否需要上門安裝調(diào)試，除了掙些應(yīng)得的利潤，這塊費用也要加入到成本里面，否則生意做不好還虧本。

《六祖壇經(jīng)》上說：一切福田，都離不開心地。心田上播下善良的種子，總有**，會開花結(jié)果。

在這個紛雜的社會，我們要生存，就必須要和人、和事打交道，這個過程中，把握好尺度的同時也要保留真實的自我，也就是所謂的知世故，而不世故。做生意要講誠信，這點我們公司一直都做得非常好！

也會有客戶一直覺得貴，使命壓價，跟我們計算材料成本,有一次，一位湖南的客戶匆匆忙忙向我們公司訂了一臺高溫試驗箱，因為有現(xiàn)貨，合同簽訂，客戶**天就把款打到我們公司賬戶，但是第七天客戶又說這款設(shè)備太小，現(xiàn)在考慮要一臺大點的設(shè)備。叫我們做個方案并報價。像這樣客戶因為沒有確認清楚， 從而給我們銷售帶來很大的不方便。問題出現(xiàn)，我們也盡*大能力支持與解決，盡量做到讓客戶滿意。在銷售過程中我們要站在客戶的角度來考慮問題。為客戶著想。把客戶當(dāng)成朋友，這樣才能得到客戶的支持與厚愛。

待人接物，以抱寬厚態(tài)度對人，才是有福的人，因為給人家方便就是日后給自己留下方便的基礎(chǔ)。

君子愛財，無可非議。福德或因果這件事來說，有的錢可掙，有的錢不可掙。已是敞亮不爭的事實。大抵還是是要有服務(wù)意識與敬畏心、在相互效勞的世態(tài)里，我也欣賞彼此尊重，真誠為他人著想。讓內(nèi)心豐盈，有愛己愛人愛眾生的視野及格局。